Vous souhaitez optimiser votre performance commerciale ?
Identifier les sources de performances commerciales relève du défi ?
Nous proposons un accompagnement en quelques étapes simples pour personnaliser et optimiser votre performance commerciale !
Par Benjamin Brisset
Votre performance commerciale doit s’appuyer sur une stratégie optimisée et basée sur votre activité
Dans toute démarche de progression, dans un premier temps il faut identifier quelle est la base des actions sources de performance commerciale. Notre pas initial sera un audit, afin d’identifier dans l’existant les bonnes pratiques et celles à améliorer.
Mais aussi les typologies de clients sources de revenues afin d’exploiter au maximum votre vivier existant.
SunTzu - extrait de "l'art de la guerre"
Votre vision du marché sera la clé de votre performance commerciale
La seconde étape, vous accompagnez pour projeter votre savoir faire grâce à votre vision du marché.
Quelque soit vos outils et votre savoir faire, l’important est d’identifier votre cœur de métier. Et de savoir où l’inclure dans l’activité de vos clients et prospects.
Votre capacité de projection au coeur des besoins clients, vous placera dans la meilleure position pour performer commercialement.
Une présence régulière auprès des clients, source de leviers de croissance
La troisième étape, une fois identifié nos forces, nos faiblesses et identifié la place de notre valeur ajoutée pour les clients. Etre à l’écoute de nos clients et prospects, qui sont représentatifs de nos marchés cibles.
Les informations que nous pouvons capter en échangeant régulièrement, vont nous permettre d’identifier des problématiques en souffrance.
Ces informations stratégiques seront la base pour construire nos leviers de croissance et activités futurs.